全面出击 积极应对 确保半年销售目标完成
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全面出击 积极应对
确保半年销售目标完成
    今年以来兰炭市场面临前所未有的困难,2013年上半年即将结束,为扩大销量,确保既定目标的全面完成,供销分企业开展多次专题市场调研,调整制定营销策略,主动出击,及时采取多项举措扩大销量,向半年销售目标发起冲刺。
    受国家宏观经济政策及经济结构调整的影响,兰炭市场低迷、需求不旺、价格下跌、产能过剩,市场需求颓势依旧延续。主要原因:1、兰炭下游市场如电石、钢铁、硅铁等行业不景气,开工率低,且产成品价格不断下滑。2、外部产品冲击,新疆兰炭产品价格低且品质在固定炭等主要指标不低于神府地区,对神府的兰炭市场造成很大冲击。3、兰炭作为焦炭的替代品被广泛应用,但近期由于焦炭价格大幅下滑,兰炭的成本优势不再显现,有些企业已改用焦粉替代兰炭。4、价格战越演越烈,为应对市场低迷,各企业纷纷大幅降价,以价换量,抢夺现有市场,扩大销量。
    供销分企业经过市场调研,及时调整制定营销策略,主动出击。一是开展全面市场专题调研,正确分析判断兰炭市场,尤其是对市场预期需求及价格趋势分析,根据调研结果及时调整兰炭价格,使其更加贴近市场。二是加强产品质量监控,通过客户反馈、泰和企业抽检和第三方化验等方式,对兰炭质量持续跟进,确保兰炭质量稳定,满足客户在市场不好情况下对产品质量更严的要求。三是扎实落实“走出去,请进来”策略,先后多次派专人到山东、宁夏、甘肃、内蒙等地走访客户,跑市场,在维护好老客户的基础上,努力开发新客户。四是提高服务意识,加强内部管理,包括客户接待、装车以及对司机的关心关怀,以服务赢得客户。五是实施兰炭促销奖励措施,按采购量给予一定的优惠激励,不断提高客户采购积极性;同时对内部销售人员采取业绩奖励,逐步形成销售合力。
在市场大环境极端不利的情况下,供销分企业正以高昂的斗志、甘于拼搏和奋斗的激情,演绎半年兰炭销售的新精彩!(王海林  张博涛)
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